今年的巴黎高定时装周上，范冰冰依然忙得不可开交。在短短几天内，她频繁更换多套服装，穿梭于不同的秀场。当一场活动结束后，她坐进车里，并没有立刻卸妆，而是从包中掏出一款售价388元的“红毯气垫”，在镜头前进行补妆。这款为Fan Beauty Diary推出的核心底妆产品，正是她品牌的首次亮相。在她进行了一场为期10小时的持妆测试后，新品上线仅4小时，官方店铺的销售额便突破了100万元，7天内更是超过了1000万元。

早在多年前，关于范冰冰的美容标签可谓深入人心——“每年敷700片面膜”。这一说法引发了不少模仿者和质疑者，没想到这个充满争议的美容标签竟能衍生出大规模的商业机会。到2025年，Fan Beauty Diary的销售总额已经飙升至约18亿元，但这一数字并未能为范冰冰洗清她2018年因偷逃税款而受到的指控，这一事件无疑是她公众形象中难以磨灭的阴影。商业成绩与法律问题并存，今天我们要探讨的是范冰冰在经历演艺事业重大转变后，如何仍然能将其“美”的资产转化为生意。

范冰冰最初是将自己的美容标签进行商业化，Fan Beauty Diary成立之初并没有将重点放在面膜上，而是推出了一款售价2399元的射频美容仪。高客单价和低购买频率使得这个新品牌很难迅速放量。直到2019年4月，品牌推出了海葡萄凝水保湿面膜，销量在首月便突破了100万片，半年后范冰冰在雪梨的直播中几分钟内售出了11万件，销售额也超过了1000万元。

再看范冰冰的“700片面膜”声音，这几乎像是为品牌提前写好的广告。其他普通美妆品牌需要耗费大量资金去宣传自己，而范冰冰却省去了这一步。消费者或许并不认识Fan Beauty Diary，但他们知道范冰冰热衷于敷面膜，这种认知迅速转化为实际的销售业绩。从2021年的3亿元，到2022年的8.5亿元，再到2023年的11亿元，2024年预计达到14.5亿元，再到2025年接近18亿元，海葡萄面膜的销量也累计突破了1亿片。

尤其是在今年618大促期间，Fan Beauty Diary的表现尤为亮眼。预售首日，品牌排名天猫美妆行业总榜第四、国货美妆第二，仅次于修丽可、SK-II等国际大牌。在李佳琦的直播间中，Fan Beauty Diary开售30分钟便卖出超过20万单，这无疑是其明星副业的巨大成功。然而，随着销量的增长，最初帮助品牌起步的标签却变得愈发像一道桎梏。尽管销售额激增，Fan Beauty Diary仍然被面膜这个核心产品所固定。

在海葡萄面膜达成1亿片的销售后，Fan Beauty Diary陆续推出龙血、芍药、银耳等系列面膜。到了2025年，这些创新产品在直播间的表现同样抢眼，10秒便售出10万单，第一批很快售罄，第二批则需要等上一个月才能补货。与此同时，这些销售的数字中也隐含着问题。虽然品牌的销售额达到了18亿元，产品线扩展至面霜、精华等多个品类，但真正能站稳市场中心的依然是面膜。这一现象反映出，曾经的新起点如今变成了Fan Beauty Diary难以翻越的障碍。

在美妆行业，明星品牌走红并不罕见。张庭的TST同样因明星效应、护肤品及庞大的销售网络迅速崛起。但即便有近百亿元的规模，这仍未能解决商业模式本身存在的问题。与之形成鲜明对比的是，Rihanna的Fenty Beauty走上了完全不同的道路。在2017年成立后，该品牌迅速进入主流零售渠道，并不断扩展到彩妆、护肤、香水等领域。路透社的数据显示，Fenty Beauty到2024年的净销售额约为4.5亿美元，甚至在2025年LVMH开始探讨出售其50%的股权，品牌估值飙升至10亿到20亿美元。

两者的主要差异不仅在于明星的代言力度，更在于明星带动初始消费者后，产品、渠道以及公司自身所保留的核心竞争力。Fan Beauty Diary虽然已走过了八个年头，其面膜业务已相当强大，但目前也在努力拓展更多的产品线。

今年，Fan Beauty Diary正式进入了底妆市场，推出的“红毯气垫”备受关注。其产品名称和包装都在暗示这种联系，采用了“Fan's Red Carpet”系列标识，外包装借鉴了复古信封及火漆封章的设计，整个气垫呈现出一张“红毯邀请函”的模样。范冰冰过去最有价值的公众形象，如今巧妙地融入到这个全新的粉盒中。